Олег КалинкоОлег Калинко, руководитель Дирекции инновационного развития ОАО «РусГидро»:

«Это был бесценный опыт и хорошая возможность сверить идеи, разрабатываемые в недрах корпораций с видением ситуации компаниями-поставщиками инновационных решений. В результате обсуждения удалось сформировать более точное понимание ситуации и шагов, которые надо предпринять для ее улучшения. Особенно важны и значимы результаты прошедшей дискуссии в связи с запуском трека «Power&Energy» на конкурсе GenerationS, где будет проводится как раз та работа, о которой говорили большинство из выступавших — формирование смычки между производителями и потребителями инноваций, технологической системной интеграции. Уверен, что многие инновационные компании, присутствовавшие на мероприятии, станут участниками этого трека, что повысит эффективность инновационных закупок российскими корпорациями».

Александр КаширинАлександр Каширин, начальник Департамента инноваций и стратегического развития Госкорпорации «Ростех»:

«Было очень полезное обсуждение, потому что люди пришли разные: и с той, и с другой, и с третьей стороны. Был поиск путей решения тех проблем, которые стоят сейчас. Это является очень важным. Сейчас сделают еще одну итерацию, нужно будет потом осудить то, что предложат по итогам конференции»...

Евгений Курин, заместитель начальника Департамента организации управления закупочной деятельностью ОАО «РАО ЭС Востока»:

«Конференция полезна. Почаще надо проводить встречи именно такого формата, они не для красивого слова, а позволяют на самом деле выявить узкие места. Многие вопросы лично для меня сегодня прояснились. По крайней мере, стало понятно, на каком этапе все находится. У представителей поставщиков инновационных решений и идей появилось понимание того, что делает сейчас наше законодательство. Большинство крупных заказчиков озвучили, на каком этапе они сейчас находятся, что делать, чтобы выполнить все их директивы и установки. Это действительно важно».

Сергей МайоровСергей Майоров, председатель Правления Ассоциации машиностроителей г. Набережные Челны и Закамского региона, председатель Наблюдательного совета Агентства по привлечению инвестиций города Набережные Челны, председатель Совета директоров Группы компаний «Магнолия»:

А у нас выхода нет. Сегодня та текущая ситуация в экономике, которая нас к этому очень подталкивает. Мы либо сейчас срочно получим для наших предприятий какие-то новые заказы, новые рынки, либо 30% — 50% потеряем по нашим оценкам. Их потом восстановить очень тяжело.

Сергей Васильевич, на Ваш взгляд, насколько важны для поставщиков такие мероприятия, как конференция «Инновационные закупки»?

Сергей Майоров:
— Я только за себя смогу сказать и за наших поставщиков. Если честно, мероприятие очень важное для нас было. Потому что мы смогли высказать свои проблемы и чаяния с высокой трибуны. И были услышаны. Но, честно говоря, инновационные закупки далеки от простого народа, очень сложный язык, очень сложная терминология и очень сложные схемы. Что для нас «инновационные закупки» в переводе на наш русский язык? Для нас — это обозначение перспективных потребностей. Мы бы с удовольствием тоже видели эти перспективные потребности, но не просто какое-то размещение на сайте, как нам некоторые сегодня говорят: «Смотрите на сайте». А вдруг они уже устарели? А мы с ними должны работать, провести огромную работу, потратить какие-то средства и сказать: «Вот мы наработали». А тебе скажут: «Да у нас это устарело уже год назад». Если на сайте выкладывают, нужно, чтобы кто-то за это отвечал и актуализировал постоянно. Т. е. да, эта потребность уже отпала, она неинтересна. Что такое перспективная потребность? Она то ли будет, то ли нет. И хотелось бы их все-таки получать более или менее официально. И чтобы срок действия там был указан. «Срок действия предложения — 1 год», «Срок действия предложения — 30 дней».

— Такие встречи «поставщик-заказчик» на таких открытых площадках нужны или нет?

Сергей Майоров:
— Встречи такие нужны. Но я бы не назвал эту встречу «поставщик-заказчик», потому что в данном случае шло обсуждение проблематики инновационных закупок, схемы инновационных закупок, законодательная база под эти закупки. А встречи «поставщик-заказчик» очень актуальны для нас. Мы, допустим, для себя вывели самую эффективную формулу встреч. Это когда к нам приезжает команда заказчика, и мы проводим день поставщика у нас на территории, предварительно заказчика подготовив. Не просто так мы первый раз увиделись. Первый этап. Нам дают текущие перспективные потребности, мы берем время на их отработку. Потом мы говорим: «У нас есть компетенции. Мы из 100 позиций 15 действительно можем сделать, с нашей точки зрения». Они разговаривают с этими компаниями, выясняется, что только 5 компаний более или менее как-то устраивают их. Потом они приезжают, еще раз презентуют всем нашим компаниям. А эти 5 компаний едут и делают проверку с аудитом. И тогда это эффективно. Мы не претендуем, что все 100% наших компаний будут заказчику полезны, но пусть хотя бы 5 компаний из тысячи, которые работают в Набережных Челнах будут полезны этим компаниям. Это же импортозамещение, это новый поставщик, новые взгляды, новые технологии. Т. е. вот такие встречи очень полезны. И нам бы очень хотелось, чтобы, во-первых, в Резолюцию сегодняшней конференции вошло, чтобы был достаточно легкий способ получения информации о текущих и перспективных потребностях. Именно разных: о текущих и перспективных. Во-вторых, чтобы были контактные лица четко обозначены, т. е. одно-два лица, с которыми можно это обсуждать. И чтобы у крупнейших заказчиков были такие команды, которые бы ездили по регионам и выявляли необходимости заказчиков.

— Я обратила внимание, что сегодня на открытом заседании рабочей группы АСИ председательствующий Вас цитировал и говорил, что вот наконец-то рабочая группа АСИ теперь услышала, что МСП объединяется в Ассоциации, и есть люди, которые отстаивают интересы.

Сергей Майоров:
— Вы понимаете, почему это импонировало. Мы идем по одной дороге, но с разных концов. Они идут больше от заказчика, а мы идем от нашего подрядчика, будем так говорить, поставщика. И мы все равно где-то на середине дороги обязательно встретимся. Если это движение будет не разнонаправленным, а направленным друг к другу, и мы в данном случае сможем где-то оказывать поддержку, то, я думаю, мы быстрее встретимся. И безусловно вот то, что сегодня говорили: «Да, мы сегодня начали заявлять». А у нас выхода нет. Сегодня та текущая ситуация в экономике, которая нас к этому очень подталкивает. Мы либо сейчас срочно получим для наших предприятий какие-то новые заказы, новые рынки, либо 30% — 50% потеряем по нашим оценкам. Их потом восстановить очень тяжело. Это машиностроение, это, в первую очередь, не станки и здания, это люди. Если люди разбегутся, их потом собрать будет либо крайне тяжело, либо невозможно. Еще у нас проблема, что у нас 23 года — средний срок службы оборудования, у нас и компетенций технологических по сути нет. У нас остались только те мозги, которые еще можно сейчас переучить современным технологиям, вооружить современными технологиями, и мы будем иметь конкурентоспособность. А если мы с нуля начнем учить людей, знаете, мы будем тогда на десятилетие отброшены назад. То есть вот сейчас такой момент настал, что мы можем уйти в точку невозврата, когда промышленность будет утеряна в России«.

Валерий Гринев, заместитель Председателя Комитета по закупкам отечественных товаров, работ, услуг Общероссийской общественной организации «Гильдия отечественных специалистов по государственному и муниципальному заказам»:

«Конференцию «Инновационные закупки» отличает высокий уровень организации, актуальность докладов и статус участников. Учитывая важность заявленной темы, она должна прибрести уровень международной и проводиться на регулярной основе, с привлечением в качестве докладчиков ведущих ученых, практиков, чиновников самого высокого ранга».

Андрей БорисовАндрей Борисов, директор по развитию ООО НПК «АРМАСТЕК» (участник проекта «Инновационные закупки» с июля 2014 года):

 

 

данная работа она имеет значение чрезвычайное. Именно в области инноваций. Потому что таким, как мы, нужно именно то, целями чего является данная программа. Это очень важно.

— Андрей, Вы в проекте «Инновационные закупки» с прошлого года. Вы участвовали в круглых столах, выездных проектных сессиях, в рабочих заседаниях. Конференция — новый инструмент, который мы в рамках проекта используем. Насколько этот инструмент нужен и важен Вам как поставщику?

Андрей Борисов:
— По опыту своей работы я скажу, что конференция конференции тоже рознь. Важно, чтобы конференция была эффективной, на ней были ключевые фигуры как из госкомпаний, так и из компаний, представляющих поставщиков. По данной конференции я хочу отметить, что, действительно, состав приглашенных делегатов от компаний с госучастием достаточно внушительный. Некоторых, конечно, не хватает, но это не столь важно. Здесь действительно были целевые сотрудники именно отделов развития, не просто представители компаний, которые общими фразами отговариваются. Приятно отметить общую тенденцию, что вообще в компаниях создаются такие отделы. То, что вы консолидируете этих людей и находитесь как бы на пике этой работы, на самом гребне волны, конечно же, мне, как представителю предприятия-инновационного поставщика — это очень приятно и важно. Буду надеяться, что так будет продолжаться дальше. Также отметить хочу, что тема, которая была поставлена моей компанией в моем лице в самом начале (ред. на проектной сессии в Нахабино) — это акцент на защиту авторских прав не осталась незамеченной... Наша же задача, на сколько я понимаю, сегодня поддерживать тех, кто делает что-то новое, кто стимулирует этот спрос, привлекая компании, обладающих какими-то разработками в перспективе. Вот мы сегодня, допустим, прямо непосредственно с «Автодором» обсудили проект, где мы начинаем работу по поставкам, но в перспективе будем обсуждать совместную НИОКРовскую работу здесь на конференции.

— Значит, есть результат и ту задачу, которую ставили для себя организаторы, по выстраиванию коммуникации между поставщиками и заказчиками — отчасти выполнена?

Андрей Борисов:
— Через полчаса у меня с ними назначена встреча. Приятно было отметить такой отклик от корпорации «Автодор» «...Задача выполнена в любом случае, потому что, допустим, данная конференция — она пилотная, она первая, и здесь может какой-то конкретики не быть. Но то, что такая здоровая тенденция вырабатывается,- это уже хорошо. Допустим, что касается нашей компании, сегодня целевых представителей госкорпорации по нашей тематике не было. Вот был единственный «Автодор», и он сработал сразу же. Потому что был целевой сотрудник из целевого отдела, его задачи и наши интересы совпадали. Поэтому результат промежуточный, процессуальный, он уже достигнут, назначена встреча. У него командировки, он говорит: «Ребят, давайте, не откладывая, прямо сегодня?». Мы все бросим и поедем и сегодня будем с ним разговаривать.

— Вы не пожалели, что летом прошлого года стали участников проекта «Инновационные закупки»? У проекта дальше должно быть продолжение?

Андрей Борисов:
— Абсолютно не пожалел, потому что, во-первых, я всегда при информации, во-вторых, наше мнение учтено, и это очень приятно, на сегодняшней конференции присутствовал владелец компании... Сейчас через год уже есть какие-то существенные сдвиги. И подобная практика должна привести к чему-то однозначно. И еще, вот, что хотел сказать, судя по мнениям и по разговорам, которые присутствуют здесь, скажем так, в кулуарах, все-таки крупные компании, крупные структуры не охотно идут на инновации с точки зрения какого-то такого здорового энтузиазма или творчества, они очень инертны. Есть обязательная какая-то «процентовка» и некий план жесткий, к сожалению. Нам как продавцам хочется продавать свой продукт с точки зрения его полезности и нужности, но раз сталкиваемся с такими аппаратами и крупными машинами, то, наверно, без обязательного фактора использования инноваций здесь не обойтись. Ну, наверно, все-таки это Россия, она очень большая, не потому что здесь люди плохие, а потому что она большая и неповоротливая, ну, наверно, по-другому здесь нельзя. И безусловно положительная динамика в отношении инноваций у нас происходит, я это лично вижу и понимаю, это хорошо.

И еще основную мысль, которую хотел бы донести как представитель наиболее типичной инновационной компании, компании-представителя малого и среднего бизнеса, компании, которая, действительно, на месте не стоит и старается что-то сделать в этой жизни, старается развиваться. Подобные мероприятия подразумевают работу таких компаний, как моя, с крупными корпорациями. Крупные контракты, я не говорю уже про финансирование каких-то научных разработок, там НИОКРов, это то, о чем мечтают многие, мы это не затрагиваем. Хотя бы какой-то приличный контракт такой компании, как моя, позволит сделать на порядок значительный шаг в сторону развития. И если мы говорим, о том, что нам в России нужно что-то интересное, нужно что-то новое, то у нас в основном этим занимаются такие компании, как наша. Это отчасти энтузиасты, которые помимо того дела, которое им нравится, вынуждены параллельно заниматься какой-то коммерцией. И данная работа она имеет значение чрезвычайное. Именно в области инноваций. Потому что таким, как мы, нужно именно то, целями чего является данная программа. Это очень важно.

Мероприятие получилось качественным. Цели его правильные. Приятно осозновать фактические сдвиги в системе и очень надеюсь, что данная динамика сохранится.

Анна ИльютенкоАнна Ильютенко, ООО «Пингилтон» (участник проекта " Инновационные закупки" с июля 2014 года):

«Приятно отметить, что итоги работы нескольких сессий, начиная с июля 2014, превзошли наши (производителей инновационной продукции, потенциальных поставщиков) ожидания. Параллельно, многие из нас при поддержки РОСНАНО уже имеют опыт взаимодействия с госкорпорациями. Особенно важно, что итоги конференции полностью отобразили имеющиеся реальные проблемы этого взаимодействия. Большинство из них были озвучены самими представителями госкорпораций. На мой взгляд, достигнута важная составляющая заявленного процесса — взаимопонимание.

Грамотное аккумулирование работы в сессиях и опыта на практике, которое озвучивали, как о наболевшем обе стороны, привело к динамичной и эффективной встрече на конференции».

Юрий Черновол, генеральный директор ООО «ENERGY D» (участник проекта «Инновационные закупки с декабря 2014 г.):

самое главное, что увидел на конференции: 100% желание у всех начать это делать. Один коллега сказал: «Я вообще не знал, что здесь такое». Он думал, что один бьется в мире с этими проблемами».

«Во-первых, конференция «Инновационные закупки» носит очень креативный характер. Здесь разные поколения инноваторов: от молодых до представителей старшего поколения. И очень серьезные заказчики — государственные и крупные корпорации. Сталкивание интересов. Одни боятся купить у инноваторов, другие хотят продвинуть свою инновационную продукцию. Вопрос взаимодействия — главные вопрос на сегодняшний день. Если его решить, то постепенно уйдет коррупция, начнут двигаться наши технологии. И тогда через 2-3-5 лет корпорации, которые не верили, увидят результат. Инноваторы поймут, что это не просто так «закон». И самое главное, что увидел на конференции: 100% желание у всех начать это делать. Один коллега сказал: «Я вообще не знал, что здесь такое». Он думал, что один бьется в мире с этими проблемами».

Елена ЛевинаЕлена Левина, директор ООО «НаноСерв»:

— Елена, нужны инноваторам такие мероприятия и чего не хватило в этом мероприятии на Ваш субъективный взгляд?

— Конечно, нужны. Потому что редко маленькие компании среднего и малого бизнеса сталкиваются с крупными госкорпорациями лицом к лицу. Иногда даже если до этого взаимодействовали, то вот в таких мероприятиях в рамках независимых каких-то вещей можно обсудить наболевшие вопросы. Чего не хватило? Ну, во-первых, не все из заявленных присутствовали здесь. И скорее всего это тоже повлияет на конечный какой-то результат. Представители некоторых крупных госкорпораций не смогли прийти, наверно, наверное, у них были более важные дела, наверное, это не совсем правильно. Чего не хватило еще? Не хватило времени у нас, как всегда, можно было бесконечно обсуждать и спорить продуктивно (смеется). Но я так понимаю, что это было такое первое мероприятие, поэтому много вопросов было достаточно общих. Если бы было больше деталей каких-то мелких, тонкостей, но это бы вышло, наверно, за рамки однодневной рабочей встречи.

— Елена, присоединяйтесь к проекту «Инновационные закупки», который идет с лета прошлого года...

Елена Левина:
— Я за! Мы, на самом деле, очень социально активны, поэтому многие корпорации мы знали. И вот сегодня там попытались объявить малый и средний бизнес неактивным, это все неправда. Т. е. у малого и среднего бизнеса проактивная позиция, очень сильно проактивная.

У МСП есть шанс достучаться до госкорпораций?

Елена Левина:
— Конечно, есть, всегда есть. Чем больше стучим, тем больше вероятности, что они все-таки откроют. По-другому не получится.